今天配合公司网络部制作一个专题页面，其最终目标是让人们看完这个专题页面后对“网络营销”感兴趣，并且能主动填写报名表单参与我们后期的讲座活动。单从这个目标看，制定就有偏差，因为目标有且只能有一个!让他们感兴趣，那么所有的内容以及网站功能的设定都要围绕这一核心思想进行;让他们填写讲座报名表，那么所有的策划都要以引导报名为主，其他全是辅助。

正确的目标应该是“引导人们填写网络营销讲座的报名表单”，其余的东西很明显了，不对网络营销感兴趣根本就不会填表单，那么文案的策略很自然就清晰起来了。

策划还没结束，目前我观察到此次策划有两个不足之处：

一、用户触动点非常小

文案从互联网真实环境进行概述，阐述互联网的高速发展以及与我们生活的联系，再引出网络创业、赚钱等案例加强心理感触，最终引发讨论提起兴趣。整个文案策划的框架都是完整的，但是其致命伤是文案基本都是以直接叙述为主，用户触动点非常小。其中有一段是——

10年前大多数的人连电脑长什么模样都不知道，更别提网络了。而现在，电脑像电视机一样普及。犀利哥说来就来了，忐忑说红就红了，淘宝商城一天销售额可以上九亿了!越来越多的人发现，网络不仅可以用来玩，而且还可以用来赚钱。它不止是一个娱乐放松的场所，更是一个工作生活的重要方面。

看完这些我会很平淡的说：“是的，犀利哥和忐忑都火了，生活和互联网分不开，互联网很重要，That's all.”如果我告诉你，我们上网找资料都会用百度或Google、聊天用QQ，你真的会觉得这个太不可思议了?这些司空见惯的事，只不过从我口中再叙述了一遍而已，就算它确确实实的存在，你也不会有特别的感觉。

人们会忘记你写的文字，但是永远不会忘记那些文字给他们带来的感觉!

如果我们换个思路和方法来叙述上面的内容呢?

我们来做一个小小的思维碰撞，请你回顾一下——

·看电视新闻?——别out了，现在电视新闻的内容都是出自互联网

·在商场买衣服?——你又out了，咱都是在商场看好款式，去淘宝的认证商家那里买，便宜好多呢

·煲电话粥?——不好意思，我们都是直接QQ视频语音，聊天见面两不误，而且，还是免费的

·买碟听歌?电视听歌?——Oh,my god，我们都是从网上下载

·有问题去图书馆?——有问题，百度一下!

好了，不开玩笑了，其实我知道你基本都是选择后者的，我只想说：没房子你能活、没车子你也能活，但是没互联网，哥/姐们你惨了。

这些只是互联网和我们的生活娱乐而已，但是你知不知道，我这里藏着几份草根网络赚钱的秘密，请接着往下看。

总结：提问、心理互动式的内容才能最大激发人们对文字的感觉。

二、功能效果不明确

策划负责人认为不应该让用户过多的停留在讨论阶段，评论只是给用户参考和观看继而引起兴趣的，更多的是要引导其去填写报名表单，这个逻辑非常正确，但是接下来的改变对整个策划造成了很大的影响：

1、将穿插在案例后的评论区去掉。人们已经习惯Web2.0式互动型的互联网，由“网易盖楼式的评论”可见一斑，单纯的直面营销，人们根本就不会产生多大的兴趣，仅靠专题上的寥寥数字来渲染气氛和兴趣，是目前我们写作水平无法达到的，不充分的利用评论区和用户互动来激发专题页面最大的潜能，何谈引导?

2、想将报名表单和评论表单进行整合。Hey，你见过评论文章还必须留电话号码的么?无论从用户体验还是中国人骨子里的含蓄情结来讲，假如咱是靠评论数量吃饭的话，这么干，无疑是自己断自己的活路。

总结：目标有且只能有一个，所有的功能、内容一切一切都必须为这个目标服务，目标不明确，内容和技术功能的“服务”、“被服务”关系不明确，导致无法明确某些功能所产生的效果以及其目的，注意，“目的”不等同于“目标”。

今日有所收获，发表此文，望自己再接再厉。共勉。