前段时间，JT同学推荐了这本书给我，终于看完了，(第一部还是一个通宵看完的)，同样是销售差别太大了，别人是在卖软件，我确实就像在卖冰棍了。不知不觉踏入销售这个行业已经快半年了，回想当初还在X地时，面对前方，一头雾水。好像现在也是在雾里，只是比举步维艰好些了。还好在很迷茫无助的时候还有这样的职场小说聊以自慰，并不奢求里面真的有什么秘诀传授，更多的时候是给予自己的鼓励吧!也是做销售人共有的心思吧。在此，谢谢JT哈。

还记得当初TG的电话面试，做销售的条件，当时只是记得几个名词而已现在觉得是条件但不是绝对的条件：首先， Communication，销售就是桥，搭起客户和产品之间的桥梁;第二，Cooperation，销售一件东西不是卖冰棍，一手交钱一手交货就完了，还得有售后，还得和行政、库房等打好招呼，各方面的人都要处理好关系，专业点的还有售前，目前还没做到那么专业。上个公司给我的感觉，一个良好的团队，领导真的很重要。不仅是能力还有人品;第三,Mentality,就是抗压能力了，摊上一堆数字押压顶的感觉真不好受;第四，Adaptability，通俗点就是要机灵点。没事多练习练习脑筋急转弯一类的，免得被人卖了还帮着别人数钱。然后我想了想是不是该还要有点野心呢~有点像背书，远不止这些，很复杂，很综合~现在好像才到了门槛。

为什么喜欢销售呢?有挑战、刺激、与付出成正比。我想更实在的就是能多挣钱，多学点经验嘛~但这是喜欢的职位还是喜欢这个职位带来的价值呢?挣钱的最高境界是运作资本，小销售小打小闹嘛。但是还是不能放弃，因为不甘心，数了数周围的朋友，做销售的少之又少，女的就更~~这真的说明了什么，是没有勇气还是勇气过盛?希望自己能坚持下去吧。

摘抄了一些自己感兴趣的句子。

****卖冰棍与卖软件的四个层次

第一层：完全依赖客户，刚刚能进客户的门;

第二层：争取到客户的信任，客户愿意把生意给你做;

第三层：客户完全依赖于你;

第四层：互相信任，互相依赖。

****你只在自己的船上~!

****靠所谓的喝酒，或者所谓的投其所好，并不是真正的销售。用这样的方式做生意，是很低端的，挣到的也是而且容易被代替。

****跟老板，重要的不是老板的脾气、性格，而是老板身上学到什么。

****人在事情中时反而没有什么感觉，比如你不得不做一件事，或者决定不做一件事情。

****大公司学做人，小公司学做事。

****真正的罪魁祸首是人心的欲望。

****如果你只能请别人喝酒吃饭，别人也会和你做生意，但只会和你做吃饭喝酒的生意，也就是让你赚个饭钱、酒钱，做生意并不是拼喝酒吃饭，重要的是你有核心的竞争力。

****用道德去约束商业，是不合人性的，只有法律才能合理约束，即使这样也不能阻挡人们想发展的愿望，在合适的时候，把握合适的机会，这本来就是商业发展的原因。

****男人说不，考虑的永远是现实。

****我们每个人都会在生命中经历这样一种痛：不知道谁伤害了我们，可我们备受伤害;不知道我们伤害了谁，可我们敢确定，一定曾经伤害过别人。我们很迷茫，可是又没有答案;我们很彷徨，却没有方向。如果我们持续一年或几年都陷在这样的情绪里，医学上称之为抑郁。但如果一个人一生都没有遇到过这种痛，那我们只能说，这个人没有成长。成长之痛是人生必须经历的一个阶段，就像蚕要破茧，蛹要化蝶，我们总要蜕变什么，改变什么，才能更好地了解社会，理解生活。

有时道理挺多了，就觉得不是道理了。在这里道理是用来鼓舞人心的，不是拿来讲的。(出自FS“末末一年”)